Situé à Luynes, près d'Aix-en-Provence, ce grand appartement T5 réunissait de nombreux atouts pour séduire les acheteurs. De beaux volumes, une luminosité généreuse et une agréable ouverture sur l'extérieur. Pourtant, après plus de six mois de mise en vente, le bien ne déclenchait ni appels ni visites. Mais alors, qu'est-ce qui pouvait bien freiner les acheteurs ?
Pour Clémentine Pauthe, fondatrice de l'Agence du Home Staging, la problématique était plutôt claire : "Un carrelage blanc omniprésent qui rendait les volumes froids et impersonnels." Associé aux murs blancs et à l'absence de mobilier, ce revêtement accentuait l'impression de vide. Résultat, malgré ses nombreux atouts, l'appartement manquait cruellement de chaleur et de personnalité. Pour révéler tout le potentiel du logement, pas question de remplacer le carrelage ni de se lancer dans une rénovation coûteuse. La spécialiste a préféré miser sur le home staging, une technique qui consiste à aménager temporairement un bien pour permettre aux futurs acquéreurs de mieux s'y projeter.
Dans le salon, autrefois entièrement vide, deux canapés gris anthracite dessinent désormais un espace convivial autour d'une table basse en verre. Un grand tapis beige vient réchauffer le carrelage blanc, tandis que des coussins jaunes et un fauteuil moutarde apportent du pep's à l'ensemble. Quelques touches de bois, des matières naturelles et une grande plante verte complètent cette décoration chaleureuse. Près des baies vitrées, une table ronde et des chaises délimitent un véritable coin repas, sans entraver la circulation ni masquer la lumière naturelle. Même l'extérieur est mis en valeur grâce à quelques éléments de mobilier. Le secret ? Structurer les volumes sans surcharger l'espace. Si la métamorphose est saisissante, elle repose avant tout sur un savant équilibre entre mobilier, couleurs et proportions. Car dans un grand appartement vide, il n'est pas toujours évident d'imaginer comment organiser les différentes pièces. "Il fallait absolument venir réchauffer l'espace avec un aménagement chaleureux. Apporter des touches de couleur pour réveiller l'ensemble et lui donner du caractère. Structurer les espaces avec un aménagement adapté aux beaux volumes", confie Clémentine.
Son objectif ? Montrer qu'il est possible de créer plusieurs espaces de vie distincts tout en préservant une circulation fluide et harmonieuse. "L'idée n'était pas de remplir l'espace, mais de lui donner du sens, de créer une harmonie et de permettre aux futurs acquéreurs de se projeter", explique-t-elle.
Et le pari semble avoir fonctionné ! Après plus de six mois sans appels ni visites, l'appartement a finalement suscité deux offres d'achat. De quoi rappeler qu'avant de revoir son prix de vente à la baisse, il peut être judicieux de repenser la présentation de son intérieur. Parfois, quelques meubles bien choisis, un tapis et des touches de couleur suffisent à changer radicalement la perception d'un logement.