Quatre mois sans le moindre appel, puis une offre au prix en seulement 24 heures. Difficile d'imaginer un tel retournement de situation ! C'est pourtant ce qui est arrivé aux propriétaires de cet appartement situé dans le 13e arrondissement de Marseille.
Sur le papier, ce bien avait tout pour plaire. Situé dans une résidence prisée, il disposait de beaux volumes, d'une agréable luminosité et d'un balcon. Le propriétaire avait même pris soin de refaire toutes les peintures avant sa mise en vente. Alors pourquoi personne ne semblait intéressé ? "Un sol terrazzo prononcé, des photos d'annonce fades et un manque de projection des futurs acquéreurs", explique Clémentine Pauthe, fondatrice de l'Agence du Home Staging, qui a entièrement repensé la présentation du logement.
Entièrement vide, l'appartement paraissait froid et impersonnel. Quant au sol moucheté, il attirait immédiatement le regard sans que les acheteurs sachent comment l'intégrer à leur future décoration. Plutôt que de remplacer le sol ou d'engager de coûteux travaux, la spécialiste a choisi de composer avec l'existant. Sa solution ? Installer du mobilier et des accessoires soigneusement sélectionnés pour révéler le potentiel des pièces. Dans le séjour, un canapé clair, deux fauteuils aux teintes chaleureuses et une table basse ronde dessinent désormais un véritable coin salon. Un grand tapis en fibres naturelles vient adoucir visuellement le terrazzo, tandis que les matières et les couleurs créent une ambiance accueillante. L'espace repas trouve lui aussi sa place près de la fenêtre, sans encombrer la pièce. Même le balcon est valorisé comme un véritable coin détente.
Pour Clémentine Pauthe, tout l'enjeu consiste à aider les visiteurs à imaginer leur quotidien dans le logement. "Une pièce vide paraît beaucoup plus petite", rappelle-t-elle. En installant des meubles aux bonnes proportions, elle permet aux acheteurs de mieux comprendre les volumes. Une belle démonstration du pouvoir de la décoration, même lorsqu'il n'est pas question de rénover. Car ici, ni les murs, ni les sols, ni la configuration du logement n'ont été modifiés. Seule la façon de présenter les espaces a changé. Et c'est précisément tout l'intérêt du home staging : révéler ce qui existe déjà, sans chercher à masquer les défauts du bien.
Une stratégie qui représente certes, un investissement, mais qui peut aussi éviter de devoir consentir une importante baisse de prix pour attirer les acheteurs. "Il ne s'agissait pas de transformer l'appartement avec des travaux, mais de changer le regard que l'on porte sur lui", résume la spécialiste.
Et le résultat est frappant : après quatre mois d'immobilisme, l'appartement a finalement reçu une offre au prix en 24 heures après sa nouvelle mise en scène. Une preuve qu'avant de baisser son prix de vente ou de se lancer dans une rénovation, quelques choix déco bien pensés peuvent souvent tout changer !